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    订阅鲜花已成红海市场?「弗洛花园」想通过无人鲜花货柜破局

      发布时间:2019-05-06 22:20

      根据前瞻产业研究院的研究,中国的鲜花电商市场规模约为 124.1 亿元,其中生活鲜花占比约为 5%。尽管用户的消费习惯尚未形成,鲜花电商的头部玩家已经逐渐跑出。花加、花点时间先后获得 B 轮融资,尽管订阅鲜花的品牌黏性并不是很强,资本带来的花源、渠道、物流优势已经让后来者很难入局。

      36氪最近接触到的「弗洛花园」想通过无人鲜花货柜拓展增量市场。无人鲜花货柜的形态和无人零售柜类似,有恒温恒湿的功能,内部环境类似于鲜花前置仓。鲜花放入货柜后,每周需要更换两次花。

      为什么想到无人鲜花货柜?弗洛花园的 CEO 李茂熔说,无人鲜花货柜的目标用户和订阅鲜花不同,订阅鲜花争夺的是存量市场,而鲜花货柜可以带来增量。首批无人鲜花货柜将会布局在商圈、CBD 写字楼以及通勤枢纽。它强调的消费场景是“下班带一束花回家”或者“路过被货柜吸引尝试产品”,从而转化一部分新用户使用订阅鲜花服务。

      另外,无人鲜花货柜还可以在一定程度上解决日常鲜花配送的“最后一公里”问题。在实际的鲜花运输过程中,主要的损耗都出现在最后的分发过程中,高温会导致鲜花迅速损耗。花加、花点时间解决这一问题的方案包括建立前置仓,电动车添加恒温恒湿的保湿箱等。使用鲜花货柜后,用户从柜中自提鲜花,“最后一公里”就自然由用户来完成。

      弗洛花园的鲜花 40% 来自于自营花田,其余来自合作鲜花种植基地和鲜花拍卖市场。总仓设在云南,北京、上海、广州设销地仓。弗洛花园会在总仓完成保险处理、分拣、鲜花分级、机器捆扎、保水装盒等流程。在供应链管理上,弗洛花园已经实现了全程恒温恒湿,损耗率可以降到 10% 左右。

      目前弗洛花园的产品线 元多个价位的包月鲜花,单品花,主题花,以及花瓶,花艺课等。截至目前,每月发货量约为 3-5 万件,累计注册用户约 11 万,其中 80% 为女性,80% 左右的用户居住在北京,上海,广州和天津。弗洛花园的产品针对的核心目标用户就是 20-50 岁月收入较高的女性消费者。

      弗洛花园将会在 12 月初铺设首批 10 台柜子作为试点,预计明年将会在北上广共铺设 2000 台柜子,一台柜子的成本在 1.5 万元左右,共有 100 个格子。货柜会采取低价,单支,多品类鲜花吸引用户,也会配合相关节日进行营销。

      无人鲜花货柜的局限性主要在于:(1)对于鲜花品质的要求更高,放置在柜子中的鲜花必须保证完好新鲜;(2)用户是否能够养成自提鲜花的习惯,尚不确定;(3)线下到线上的引流很难完成。无人鲜花货柜和无人零售柜的场景和逻辑并不相同,不过这不阻碍鲜花货柜成为一个很好的尝试。

      关于团队,目前弗洛花园共有 40 多人,正在寻求下一轮融资,预计融资金额 3000 万,用途为拓展业务,团队扩张。

      我是乐文,36氪超人学院创始成员,关注教育,文娱,智能硬件。超人学院结束后,我将会去清华读书,并持续从事早期投资相关工作。

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